January 22
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Masterclass on Sales Strategy
Aumentar o crescimento das receitas
Descubra como criar equipas de vendas de alto desempenho, tirar partido das tecnologias emergentes e alinhar-se com o percurso do comprador moderno para impulsionar um crescimento expansível com Mark Roberge.
Mark Roberge
Mark Roberge é uma das maiores autoridades em geração de receitas na era digital e fundador e antigo Chief Revenue Officer da HubSpot. Atualmente, é professor na Harvard Business School e cofundador e diretor executivo da Stage 2 Capital, uma empresa de capital de risco que financia empresas de software B2B em fase inicial.
O trabalho de Roberge centra-se em ajudar as organizações a desenvolver estratégias de vendas e marketing baseadas em dados, com o objetivo de prever e maximizar as receitas através da utilização da tecnologia e de manter o cliente no centro. Na HubSpot, Roberge liderou o crescimento da empresa, levando-a de zero a 100 milhões de dólares em receitas, tornando-a pública e aumentando a equipa de um funcionário para mais de 450. Com base na sua experiência profissional, Roberge partilha os seus conhecimentos em estratégia de vendas e crescimento empresarial. É também o autor do best-seller The Sales Acceleration Formulae do seu último livro, The Science of Scaling Revenue.
Objetivos de aprendizagem
- Saiba como contratar, formar e treinar equipas de vendas para obter resultados de elevado desempenho
- Descubra como as tecnologias e tendências emergentes podem abrir novas oportunidades de receitas e permitir que a sua organização se mantenha à frente das mudanças do mercado
- Elabore uma estratégia de vendas vencedora para se posicionar como um líder de confiança, relevante e com impacto em um mercado competitivo
"As vendas não são uma arte; são uma ciência. Existe um sistema para pensar sobre isso. É muito orientado por dados e está no coração da sua organização. Por isso, estabeleça objetivos agressivos, mas realistas, afine o seu sistema de vendas e atinja e ultrapasse esses objetivos."
– Mark Roberge
Estrutura e formato
Acesso total
Acesso a cada uma das sessões através da nossa plataforma de eventos virtuais
Perguntas e respostas interativas
Oportunidade de enviar perguntas e receber resposta de Mark Roberge durante uma sessão.
Certificado de participação
Assinado por Mark Roberge y WOBI
On demand
Acesso às sessões durante 30 días desde nuestra plataforma
Executive Summary
Visão geral escrita dos principais aprendizes de cada sessão
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