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Masterclass on Sales Strategy
Domina la strategia e massimizza i ricavi
Scopri come costruire team di vendita dalle prestazioni eccellenti, sfruttare le tecnologie emergenti e allinearsi al moderno “buyer's journey” per guidare una crescita scalabile con Mark Roberge.
Mark Roberge
Mark Roberge, autorità di spicco nel campo della revenue generation odierna, è l'ex e fondatore Chief Revenue Officer di HubSpot, senior Lecturer presso la Harvard Business School e co-fondatore e Managing Director di Stage 2 Capital, una società di venture capital che investe in aziende di software B2B in fase iniziale.
Il suo lavoro si concentra sull'aiutare le aziende a sviluppare strategie di vendita e di marketing basate sui dati e a trasformare le vendite in una funzione prevedibile e scalabile, utilizzando tecnologie moderne e un approccio ai team di vendita allineato al compratore. Grazie al periodo trascorso in HubSpot, dove è riuscito a far crescere il fatturato annuo da 0 a 100 milioni di dollari con relativa IPO, e a far crescere il suo team da uno solo a 450 collaboratori, ha raccolto preziosi insight su come guidare la crescita e creare strategie di vendita di successo. È anche autore del bestseller The Sales Acceleration Formulae del prossimo The Science of Scaling Revenue.
Obiettivi di apprendimento
- Impara ad assumere, formare e guidare i team commerciali per ottenere risultati performanti
- Scopri come le tecnologie e le tendenze emergenti possono sbloccare nuove opportunità di guadagno e consentire alla tua organizzazione di anticipare i cambiamenti del mercato
- Crea una strategia di vendita vincente per posizionarti come leader attendibile, competente e d'impatto in un mercato competitivo
“La vendita non è un'arte, è una scienza. C'è un sistema per affrontarla. Si basa molto sui dati ed è il cuore pulsante di ogni organizzazione. Quindi, occorre fissare obiettivi aggressivi ma realistici, mettere a punto il sistema di vendita e raggiungere e superare tali obiettivi”.
– Mark Roberge
Struttura e formato
Accesso completo
Accesso a tutte le sessioni attraverso la nostra piattaforma di eventi virtuali
Domande e Risposte Interattive
Possibilità di inviare domande e riceverne risposta da Mark Roberge durante la sesión
Certificado de participación
Firmato de Mark Roberge y WOBI
Bajo demanda
Acceso a las sesiones durante 30 días desde nuestra plataforma
EXECUTIVE SUMMARY
Scritta degli insegnamenti chiave di ciascuna sessione
INTERPRETAZIONE SIMULTANEA
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