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Masterclass on Sales Strategy
Domina las estrategias para maximizar los ingresos
Descubre junto a Mark Roberge cómo crear equipos de ventas de alto rendimiento, aprovechar al máximo las tecnologías emergentes y alinearse con el comprador moderno para impulsar un crecimiento escalable.
Mark Roberge
Mark Roberge es una autoridad líder en generación de ingresos en la era digital y ex-Chief Revenue Officer fundador de HubSpot. Actualmente es profesor en Harvard Business School y cofundador y director general de Stage 2 Capital, empresa de capital de riesgo que financia empresas de software B2B en fases iniciales.
El trabajo de Roberge se centra en ayudar a las organizaciones a desarrollar estrategias de ventas y marketing basadas en datos, con el objetivo de predecir y maximizar los ingresos mediante el uso de la tecnología y manteniendo al cliente en el centro. En HubSpot, Roberge lideró la expansión de la empresa, llevando los ingresos de cero a 100 millones de dólares, sacándola a bolsa y ampliando el equipo de un solo empleado a más de 450. Basándose en su trayectoria profesional, Roberge comparte sus conocimientos en materia de estrategia de ventas y crecimiento empresarial. Además, es el autor del best seller The Sales Acceleration Formulay de su último libro, The Science of Scaling Revenue.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
- Aprende a contratar, formar y motivar a tus equipos de ventas para promover el alto rendimiento
- Descubre cómo las tecnologías emergentes y otras tendencias pueden abrir la puerta a nuevas oportunidades de ventas y anticipar cambios en el mercado
- Crea una estrategia de ventas efectiva que te posicione como un líder confiable, relevante y con impacto en un mercado altamente competitivo
"Vender no es un arte, sino una ciencia. Hay un sistema basado en datos en el que tienes que pensar y que está en el corazón de tu organización. Así que ve y establece objetivos agresivos, pero realistas; pon a punto tu sistema de ventas; y alcanza y supera esos objetivos".
– Mark Roberge
Estructura y formato
Acceso exclusivo
Acceso a cada una de las sesiones a través de nuestra plataforma de eventos virtuales
Q&A Interactivo
Oportunidad de enviar preguntas y recibir respuestas de Mark Roberge durante la sesión
Certificado de asistencia
Firmado por Mark Roberge y WOBI
Bajo demanda
Acceso a las sesiones durante 30 días desde nuestra plataforma
RESUMEN EJECUTIVO
Resumen de los aprendizajes clave de cada sesión
TRADUCCIÓN SIMULTÁNEA
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